“大排长队发鸡蛋，嘘寒问暖装孙子”：是什么让老人掏了保命钱，却害他们送了命

目前已有6000000+人关注我们成为反邪战士

你也快来加入吧！

正文共：3373字 / 预计阅读时间：9分钟

凌晨3：30，七旬老人郭绍清坐在沙发上，呼吸急促，喘不过气来。

他拒绝了女儿送他去医院的要求，称头天上午在“京香华寿”居家生活馆试吃了一瓶商家宣传的药水效果好。

“等早上‘京香华寿’开门，再去拿药吃就会好起来。”

没想到，这句话成了他最后的遗言。在73岁生日前一天，郭绍清老人的生命戛然而止。

这一幕悲剧就发生在12月4日。据《成都商报》报道，近3年来，郭绍清老人开始痴迷形形色色的保健品（包括器械），不仅花光了13万余元拆迁赔偿款，还花掉了老伴捡垃圾多年积攒的4万余元。

▲郭绍清老人的遗像放在一堆他生前买的保健品中间

老人突然辞世，没留下存款和遗言，只留下堆满大半间屋子的保健品。这些产品价格从几百元到1.9万元不等，其中一根“智能拐杖”，价格就达2300元。

郭绍清原本相信，按照“老师们”的要求吃这些保健品，他可以活到120岁。然而他并不知道的是，他常去听讲座的“京香华寿”社区生活馆，法定名称叫“宜宾市翠屏区小刘食品经营部”，其实根本没有出售保健品的许可。他临终前所提到的药水，号称具有防癌、抗癌、降血压等神奇功效，但究竟是什么厂家生产的，其实谁也说不清楚。

▲郭绍清生前拥有多张保健品会员卡

近年来，保健品过度营销，老年人被各种忽悠。除了“气管炎彻底好了”“服用当天血压降低”这样的虚假夸大宣传，还有一套复杂的营销套路，各种“免费牌”“亲情牌”打得不亦乐乎。

免费诱惑 小恩小惠

据报道，郭绍清的“买保健品之路”大约开始于3年前，最初是跟着别人去听免费健康讲座，后来渐渐开始大批购买保健品。

事实上，听免费健康讲座正是绝大多数保健品营销引人入局的第一步——除了讲座免费，电动按摩免费，推销人员还会给老人们免费送鸡蛋、面条、香皂等廉价生活用品。

然而，这些不过是吸引老人来听讲座的手段。所谓的健康讲座，其实是在推销各类保健品，诸如包治百病的按摩床，治疗高血压的手表，抗癌防癌的蜂王浆等等，动辄几千甚至上万。

相信大多数踏入免费讲座的老人，一开始对自己是很自信的，觉得自己肯定不会掏钱买这些保健品。

然而，大家都低估了保健品推销的洗脑功力。推销过程中，他们会不断吹嘘产品功效，并搬出部分名人甚至国家领导人的名号来，称其通过使用某种产品治好了某种疾病来增加可信度。

这些保健品公司太了解老人们的心理了：很多老年人长期受到老年病的折磨，渴望健康，恐惧死亡，不禁从主观上希望推销员们所说的都是真的。

组团旅游 封闭洗脑

免费组团旅游也是很多保健品营销惯用的套路，算是这种“小恩小惠”推销手段的升级。

通常，保健品公司事先在网上购买老人资料，价位在2毛至100元不等。当然，越贵的资料越详尽，往往购买过保健品，且有退休金的老人便是他们的意向客户。

接着，保健品公司便打着“免费旅游”的旗号去邀约退休老人。如果老人不同意，就送几份小礼品，再三保证“车接车送，不收费用”，声称“让养生专家看看身体”。多磨几次，老人总会同意。

最后就是出发去旅游。然而世上没有免费的午餐，保健品公司不是慈善机构，组织游玩也是需要成本的，但目的只有一个：高价卖药。

据《华商报》近日报道，陕西宝鸡的李女士和老伴被一个叫双合健康生活馆的公司组织去眉县免费旅游。据李女士说，说是旅游，其实大多时间是在开会、听课。会上，“老顾客”轮番现身说法，讲吃了该公司的保健品后身体如何变好。

旅游最后一天的晚上，双合健康生活馆的领导亲自去李女士房间推销。李女士确实身体有一些毛病，老伴患有糖尿病，因此他们花了5万多元买了两大箱保健品。然而，断断续续吃了两个月后，李女士感觉并没有什么效果，她这才意识到自己被套路了。

这让无邪君不由得想起了邪教组织的相似套路：拉人出来讲信了他们的教后，多年的疾病好了，腰腿不疼了，或者又有什么“神迹”显灵……好忽悠更多人的人加入他们。

伪科学把戏 大有说服力

然而，免费讲座和旅游还不是让老人迷恋保健品的终极大招。跟老人建立联系以后，销售人员还会上演各种花哨的把戏。

比如，为了让产品更具说服力，现场做实验成了很多保健品公司的重要宣传手段，其中“牛蛙实验”由于操作简单，在许多免费讲座现场频频出现。

具体操作大致如下：现场杀两只牛蛙，取出心脏放在两杯清水里，然后在一只杯子里注入要推销的药品。大约五分钟后，清水里的牛蛙心脏便会停止跳动，但是放过药品的水中的心脏会持续跳动。这一般被用来强调药品能增强心脏的功能，在心脏疾病发作时能够救命。

不过据专家介绍，只要在水中加入一定浓度的生理盐水，就能达到这种效果。但是很多人可能并不具备这方面的知识，在亲眼看到青蛙心脏跳动的那一刻，可能大多数老人对此都深信不疑了。

以上套路，都只是“广撒网”的初级手段。一旦发现有购买意向的老人，推销人员就开始不断献殷勤，这种精神上的“关怀”更使得许多孤独的退休老人身陷其中无法自拔。

嘘寒问暖 攻心谋财

有事没事给老人打电话嘘寒问暖、搓脚揉背，是保健品推销员的必备技能。而这股“当孙子”的劲儿，正是直捣老人们软肋的糖衣炮弹。

郭绍清老人生前留下的手机中，就有个自称“小谢”的陌生号码，曾发来几条嘘寒问暖的短信。

这是最基本的手段，更殷勤点的，会花大量时间上门陪老人聊天，甚至买菜、做饭。

事实上，据《广州日报》曾采访的广州某保健品公司业务员揭露，卖保健品给老人已有了固定流程，嘘寒问暖只是其中的一步，通常保健品公司人员层级化，分工清晰，其中包含了信息“套取”、上门约访、客户分析、讲课“洗脑”、“体检”恐吓、“点病”与开单、收款与“反退货”等步骤，环环相扣，最终形成一条成熟的骗局链条，一步步让老年人“乖乖就范”。

《南都周刊》也曾采访过一名在“养生馆”推销过保健品的工作人员，在题为《我是怎么骗老人买保健品的？》的报道中，曾经的销售冠军“小K”介绍，有专人培训销售员，教他们学会揣摸老人心理，并掌握一套“话术”。

“我们一般不叫他们爷爷奶奶，而是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻。”

“保健品要说成‘保健食品’，老人容易放下戒备心。”

“我们每天都开会，几个人琢磨一位老人，专门针对老人的性格、家庭及收入状况进行分析，并且制订第二天的计划。

▲小K（化名）的会议记录

面对这样的由团队精心策划的“话术”时，总有老人被击中痛点买下一小盒。而这，往往就是更深套路的开始。因为，越肯掏钱的老人获得的服务就越好。

这种服务甚至好到超乎人们的想象：据新闻报道，有推销员坚持上门给老人洗内衣内裤；也有老人生病住院，推销员跟到医院，端茶倒水，伺候周到。

这样的“糖衣炮弹”对于儿女不在身边的独居老人杀伤力极强。甚至有老人表示，之所以购买这些保健品，看中的就是这种亲生儿女都做不到的体贴服务。

老人的社交圈子被推销员们充斥着，在老人心中，这些人甚至比亲生儿女还要亲。但凡子女质疑这群来历不明的年轻人时，老人常会情绪激动地说：“他们都是我的朋友，难道我这个年纪就不配有朋友了吗？”

然而，推销员心里多半不是这么想的。这对于他们，就是一笔能赚钱的生意，一旦老人不再花钱了，他们会转身就走，绝不会浪费时间。

据媒体报道，有的老人因为一时的手头紧张，一段时间没有购买保健品，原本如亲生儿子一样的推销员便不再上门了。老人心里失落难过，只能咬着牙借钱继续购买，推销员又热情如初了。

这样的套路多了，其实很多老人也明白自己上当受骗了。但碍于面子，很多人会硬撑到底。也有的沉溺于这种虚假“亲情”中不可自拔。

如果只是上述的自我欺骗也就罢了，最怕的是在真相大白的刹那间老人精神崩溃。青岛有位老人陈正林，花光毕生积蓄买保健品，然而保健品公司所作的旅游等承诺全都没有实现，老人因精神崩溃跳海自尽。

▲保健品公司给陈正林颁发的荣誉证书

郭绍清、陈正林等老人的悲剧，再次给我们提了醒，保健品营销套路深，很容易对老人家进行洗脑。对于“空巢老人”，子女应当给予物质和精神上的慰藉，以避免不法分子趁虚而入。重要的是，要牢记：保健品与保健食品大不同，保健食品不能替代药品，不能治疗疾病，身体不适应当去正规医院检查治疗。

愿天下所有老人，都能安享晚年。

往期精选